现在基本是按照效果付费，当然你也要事先做好评估，最好能找到同行

　　抖音目前拥有注册用户7亿，日活跃用户突破4亿，位于短视频平台的排行榜第一。抖音用户男女比例均衡，35岁用户占比61%，以沿海地区和一二线城市分布占比较多，这部分用户文化水平及消费能力都较高，且越来越多的美妆博主入驻抖音，这在一定程度上给抖音带来了很多对美妆有兴趣的用户。

　　抖音广告资源

　　抖音广告分为抖音开屏广告和抖音信息流广告，开屏广告是在抖音APP启动时展现的广告，而抖音信息流广告则是在抖音APP内推荐以及附近中展现的广告，以下为您详细介绍。

　　抖音的广告资源只有两个：开屏广告以及信息流广告。

　　开屏广告是具有震撼的视觉曝光，并且开屏广告是一个强势入口，能够展现潮流视野，开屏广告是抖音短视频开机第一入口，抖音潮人全量触达，并且开屏广告是一个全屏广告，无论是动态还是静态的全屏展示都能给人超强的视觉冲击。

　　信息流广告可以将用户的观看体验升级，在这里，抖音的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。

　　1.更原生、全屏视频信息流是在第4位出现，能够让抖音范儿创意展示。

　　2.更前置转化按钮在用户的第一视觉入口展示，便捷跳转减少流失。

　　3.高互动可点赞、转发、评论(二期上线)丰富评论提升用户品牌好感度。

　　抖音推广费用标准主要有三种模式

　　1、CPM：按照每千次展示计费，以千次为一个计费单位，一般每千次展示是10-20元左右。(按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在度24小时内，出现多次也只收取一次的费用)

　　2、CPC：广告每次被用户点击所需要的广告费用，用户每点击一次的费用是1-2元左右。

　　3、CPA：按成交收费，可以分为电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用表单提交，也就是获取一个用户提交的信息所需费用,100-300元左右;

抖音拥有庞大的用户数，不同的行业效果也是不一样的，不能保证任何一个行业去投放效果都是非常好，且抖音广告的行业限制也是非常多的。

　　以上是抖音推广费用标准的全部内容。

抖音投放的效果好不好，第一要看你做什么领域，第二是要看内容怎么做

例如：明显抖音是一个娱乐氛围比较浓重的平台，你在这上面疯狂投放很严肃的内容，出售挖掘机的广告这种明显不合适，效果就不一定好。

而内容，要符合平台的调性，从娱乐化方向慢慢代入自己的广告内容。

因为我们看中的是抖音平台的流量，流量是会分层级。

在抖音平台的投放，目前教育领域是一个比较适合的领域。

投放市场：

3月-4月教育培训市场预算集中在抖音整体的占比已经超过了80%。绝大部分的教育机构素材符合抖音用户习惯。

超过9成的视频都是竖版的视频。

95%的教培机构通过推广来收集销售线索，市场推广的方式从单纯的表单化单一线索收集，逐步升级到在线付费，整体后端的用户质量和付费率都有提升。

我们分析抖音全域广告的大部分研究报告、白皮书，发现广告素材趋势的一些变化后，我们将探究不同广告素材之间差异化表现背后的逻辑，探求制作一支优秀短视频创意广告的正确方法。

通过各类门户网站、平台的数据情况来看，一则高水准的广告，往往能用设置诱因的方式，在用户的心中建立起观看的期待；能通过剪辑节奏、剧本设置紧抓用户的注意力，减少信息的流失；能为用户提供不限于娱乐、知识、审美、互动、情感的价值，以引发用户的互动或转化行为。

那么对于抖音的广告素材来说，素材的表现效果到底什么是好的、什么不好的？评判的标准是什么。

同时面对投放情况，我们该采取一些什么样子的措施来优化广告？

我们基于投放的时间的几个阶段，通过对比不同级别的素材的评分，分析抖音的广告素材在不同能力上的提升空间，总结达成能力提升的创意方法。

受众人群分析：

抖音的用户25-30岁占比最高，达到了29.13%。30岁以下的用户占到54.79%。这部分群体相对年轻，接受新鲜事物及追赶潮流的变化速度比较快。

而41岁以上的用户仅达到了5.8%。

从人群性别方面对比，男女比例相对平均，男性稍高于女性。说明我们在选择运营产品的范围相对较广，不必针对某一性别做偏向营销。

以上，是短书和友友传媒的抖音投放研究白皮书摘要。

完整版下载链接：

抖音的投放需要以实际的案例作为数据支撑，而我自己从BigBigAds这个广告工具上找了3个案例做说明：

1）儿童早教类

投放天数：307天，展现量：4M，创意热度：700

创意点：在线老师直播形式，文字+卡通图形结合，生动形象展现学习的乐趣。

广告文案：”4岁孩子竟然这样学会了500个英语单词！“，给出明确的受众年龄，孩子学习可以达到的效果，采取惊讶的语气跟受众感同身受。

创意思路拓展：在线教育培训类产品，建议素材创意文案明确解决用户真是的问题，明确能够给用户带来的具体价值，让用户可以直观的认为使用您的产品可以解决他面临的问题。

2）化妆品类

投放天数：361，展现3M，创意热度680

创意点：直播演示产品的使用，简单粗暴，让用户冲动消费。

广告文案：”祛痘神器HFP寡肽原液，11.11最低价，加入购物车￥99礼“，整体偏促销型文案，仔细分析一下，祛痘是很多人所面临的真实问题，最低价加送优惠促进用户下单，既能解决问题又可以得到优惠，抓住了用户心理。

创意思路拓展：针对化妆品类或快销产品，建议文案突出产品能够解决用户的真实问题，并且嵌入活动优惠营销促进用户购买，可以提高产品的购买率。

3）RPG游戏类

投放天数：347，展现量：2M，创意热度：730

创意点：充分利用核心角色，作英雄展示，并且在融入故事情节，只要看过斗罗大陆的用户，看到这个广告创意很容易就带入故事剧情之中。

广告文案：”新斗罗大陆-正版授权“，”新斗罗大陆“字充分利用小说和动漫的知名度，”正版授权“以官方语气告诉爱好《斗罗大陆》的粉丝，产品是出自官方正品，不仅有小说有动漫，还有手游可以玩。

创意思路拓展：从创意素材方面分析，针对手游投放，英雄人物和武器装备的展示是常规结合点，各手游爆量点各不相同，重点在于结合产品特性，多方面探索结合点。

从这找的三个案例来看，展现量还是非常可观，但是都是不同的产品。因此，抖音上投放广告的效果好不好，还得看具体什么产品，有的产品再其他平台投放效果好，但是拿到抖音上投放效果就不好。因此这个问题没有同意的答案，因地制宜的看下具体的情况。

先上个结论，抖音作为当下最火的平台，投放广告效果必须好啊！但是！首先你得会投，而且不是花钱越多，效果就会越好。投放抖音广告与其他平台既有相似又有区别，必须清楚其中的细节！（文末有推广资料包）、

一、搭建账户

想要广告效果好，首先要先确定投放广告的目的，是想引流还是销售？目标群体和区域是哪些？然后研究同行的账号，他们做的好的是哪些？哪些需要再优化的？拿个小本本记下这些，我们对于自己的账户也就有了清晰的认知，然后在巨量上搭建好账户，方便后期的投放。

与此同时，我们还可以多学学平台的广告知识与红线，注意千万别踩红线，在遵守平台规则的同时，让自己广告更加吸引人。

二、内容输出

账户搭建好了，就是素材的拍摄与制作了。一个合格的推广视频，应该在开头3秒就紧紧抓住用户的目光，否则用户直接划走了，这就太浪费来之不易的流量了。那么到底该如何抓住呢？我给的建议是先把文案先好，有了文案就像船有了方向，后面就是跟着走就可以了。对于视频来说同样如是，只要先把文案确定好，那么视频画面也将跟着文案走。所以我们的文案必须要出彩，尤其开头的时候，一定要快速让用户知道我们是干什么的，有哪些优势与特色。抖音的推广群体是可以划分的，但是他们每天看的广告也不在少数，一定要弄清他们感兴趣的点是什么，是价格便宜？还是性价比高？又或是质量好？了解他们的心理，然后再放大这些，就不用担心效果了。

三、账号运营

前面两步做好了，好戏才正式开始。一个广告账户的运营，其实也是非常的重要。一定要及时的维护，比如用户在下方留言，那么必须马上回答用户的疑问，因为还有很多其他用户会点开看，他的疑问也正是许多用户的疑问。如果广告有任何需要优化的地方，也要立刻更换与修改，总之一切为了效果出发。吸引到用户的留咨后，我们还要对用户进行重点运营，不断用活动或是产品本身达到成交的目的。

最后，如果你公司有获客，引流需求，想了解更多获客解决方案，可以点击下方卡片，与我们联系。

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